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如何找到產品方向

如何找到自己的產品方向?【部落格DNA精選週報#10】

關於這個月我們將讀書會週報形式改為「議題式」的方式來整理,還習慣嗎?

上週第一次改變週報形式,希望你會喜歡這樣整理的精華內容。

這週讀書會進度來到【暢玩一人公司】第三章「運用個人品牌打造一人公司」,聚焦在「個人品牌變現的工具與方法」上,是許多人困惑與焦慮的重點之一,因此也引發熱烈討論。

馬上帶你看看本週的精選議題,同在這條路上的你,看看是不是也有遇到跟他們一樣的問題呢?

Mina提問

要先專注一個平台經營,還是要同時經營社群來導流累積粉絲?
  • ​泡芙鑽分享:先知道自己想要的目標在哪,可以嘗試各平台後,從中找出最合適自己、做起來比較順手的專注經營。將時間管理做好,專注在經營其中一個平台,等內容累積之後再將內容重組,轉換到不同平台。
  • 微貓分享:建議主要專攻其中一個平台來經營,其他平台重點就是經營粉絲、讓粉絲了解你這個創作者、有機會喜歡上你,因為個人品牌就是讓粉絲喜歡你這個人,可以想像一個倒三角形的三階層漏斗,最上方是很廣的基礎熱門知識,盡可能吸引許多人進來這個漏斗、知道自己這個人,中間第二階段可以分享更深化的專業知識,最下層則是轉換層,當他們變成你的粉絲之後,再來轉換才會最有效果囉!推薦看「個人品牌獲利」這本書。
  • Dean 分享:要先思考最後想轉換的是什麼,再根據轉換內容去選擇管道,並專注在上面。個人品牌要經營長遠,平台終究只會是個管道,最後要讓粉絲喜歡的是你這個人。如此,即使提供的不是他們想要的內容,只要是跟你有關,他們也有可能買單。
  • Wing分享:每個平台本來就有受眾不同的問題,從某個主題換到另一個主題算是過渡期,初期純分享知識當然沒問題,但如果要經營個人品牌,可以參入不一樣的元素,不然很容易會被自己的主題限制住。

Amber提問

在初期建議先專注在產出內容就好,還是要提早思考對於終端產品的想法?建議邊摸索邊尋找合適的商品嗎?
  • Dean 分享:專注產內容本身沒問題,但還要有明確的轉換目標,不能只是一直產內容。即便剛開始可能沒辦法對產品有具體或明確的想法,但應該要有個大方向和輪廓,這樣才知道該往哪裡前進。先進到這個領域,再看可以在領域中提供什麼價值。
  • 泡芙鑽分享:先思考自己的精準受眾,很多人想像的受眾就是過去的自己,思考過去的自己可能需要什麼樣的產品,根據自己的能力做出適合TA的產品。先想好TA輪廓,之後的產品也比較容易出來。
  • Wing 分享:前期要有個規劃,過程觀察TA的需求,先想好你可以解決什麼問題,能越早規劃越好。像自己一年前一直在產內容,沒有產品的方向,單純用內容來做聯盟行銷越來越難。而現在在準備線上課程,有一個明確的變現方式,有產品就會有個終點,有個最後的流量導向會方便很多,一開始可以以50篇文章為一個基礎目標。
  • 微貓分享:因為才剛開始,所以可以先專注產內容,邊經營粉絲,可以在過程中觀察同領域的人,他們用什麼樣的方式去變現或提供什麼樣的專業服務,進而給自己靈感和啟發。
  • 阿莫分享:可以把你的規劃用心智圖來呈現出來,最終再用成可執行的方式做成初中高階的課程。

阿莫提問

想請教大家對於部落格訂閱制和一次性內容收費的未來策略選擇,製作 APP 是否也是個好選擇呢?
  • Dean 分享:看自己的商業規劃,建議用飛輪策略去發想,而訂閱制可以利用內容重組來執行。
  • Wing 分享:覺得 APP 可以放最後,先撇除技術問題,要做出一個好用的 APP,必須有團隊比較好執行一整個企畫。一開始可以做一次性內容來收費 (例如書、課程)。而訂閱制的話,則要看自己本身有沒有那麼多內容可以提供給訂閱者,而且建議訂閱制做會更新的領域比較好。

Jordan提問

如果可以重新來過,你會先選擇專注在「流量」還是「品牌」?
  • Johnny 分享:如果重來,會想同時進行。想長期經營,品牌性很重要,但一開始還是會以流量為主,而品牌也會同步執行,先有內容才有流量、才有品牌。
  • Dean 分享:會看目標是什麼,再決定策略,都不懂的話,還是從流量開始,品牌比較像是在做的情況下,無意間延伸的東西,是在不知不覺中發展的。

四零提問

想了解大家是如何設計客戶旅程的?有沒有什麼讓客戶覺得物超所值的經驗?
  • 老 K 分享:要讓客戶感到物超所值,要解決比客戶預想更多的問題,能不能一直不斷的滿足受眾的需求是關鍵。客戶旅程要以客戶的角度思考。之前有參加過一些線上寫作課,甚至會在課程中加入遊戲闖關元素,非常有趣!
蘿卡延伸提問】:該怎麼凝聚受眾需求,了解受眾的模樣?
  • Dean 分享:一開始可以做自己喜歡的為主,個人品牌最重要的還是讓大家喜歡你這個人,有時候他們不見得是獲得什麼,反而你做什麼,他們都會想關注。先走出自己的風格,等到凝聚一群人後再去看他們需要什麼,打造自己的產品,不然很容易在初期為了要去追求滿足受眾而屈就自己,反而走不下去。
  • 微貓分享:可以考慮受眾含金量來做選擇,哪一種類型比較有消費力,或是哪種類型跟自己比較有共鳴 (自己的身份會更有說服力,像是同樣是家庭主婦、同樣是小資族…等等),可以朝這個方向去選擇。
  • Wing:還是可以從自己的角度出發,當作到一定程度收到回饋後,再去平衡自己想做的跟受眾想要的東西,這樣可以做的更開心做的更長遠。

蘿卡提問

在部落格累積內容階段,該如何摸索出適合自己的終端產品呢?
  • 蘿卡分享:從本次讀書會前面的熱烈討論中,好像已經被解惑了,醒悟到「只要不停去了解自己要什麼,並且不斷的Trial and error,就能探索出終端產品的可能性,甚至是鎖定方向,發展課程。」
【Dean 延伸議題】:Trial and error 前面 Trial 的停損點,大家覺得應該如何設定?
  • Jordan 分享:以做的量設定停損點,而不是時間,以廠商合作為例,廠商大致分為三個階段,三線品牌,二線品牌,一線品牌,當我們尚未到達與一線品牌合作之前就放棄的話,不叫做Trial,當接觸到一線品牌時,再去看跟他們合作的方式符不符合當初進入這個領域的期待。如果以時間設定停損,但沒有認真去做,等於是浪費這個時間,所以應該以做的量下去衡量停損點。
  • Wing 分享:覺得在投入之前,不管是用時間還是量作為衡量,應該先衡量自己願意投入多少心力。
  • 老K分享:覺得量比較像是一個門檻基準,像是OKR,在一個時間內訂立一個目標並且訂下實際的成果,這樣比較有一個明確的方向,並且有個數據化的成果能回顧,時間結束後,不能只看結果,應該針對每個數據去做回顧,這期間做了什麼事,哪些是對成果是有正向影響的,哪些是負面影響的,這樣可以有規律的去檢視一段時間裡的這個量。

結語

以上就是這次本週讀書會重點分享。

品牌變現能力關係著我們是否能長遠經營,而這週的討論中有些夥伴還在流量階段尚未獲利,有些夥伴卻已經是線上課程講師、自媒體收入已經超越了一般上班族薪水,因此討論品質大增,達到互相點醒的作用,提問與解答都非常具有參考價值!

要是上面的提問看起來有點霧煞煞,不懂什麼是客戶旅程?為什麼要糾結流量與品牌?什麼是終端產品?那可能要翻開「暢玩一人公司」第三章複習或開始閱讀一下囉!

畢竟讀書會就要搭配書本一同服用,藥丸配水才能發揮真正效用,不然可能會噎到(?)

改成這樣議題式的方式讓大家看完一個章節並從中提出一個值得討論的議題來讓大家深入探討以及各自分享自己的想法和做法,這樣的方式我自己是覺得很不錯。

大家提出的議題都是根據本章節講到的重點中,從中發掘自己目前遇到的問題和困境,可以讓大家在讀書的過程中,意識到自己的問題在哪裡,並從大家的討論中得到適合的解答。

旁聽者或其他參與者也能從其他人的分享中,得到一些自己尚未思考過的觀點,或許能有一些新的靈感或啟發也說不定!

這樣的討論方式雖然我覺得很好也很有深度,不過會後整理重點真的很花時間,有時要重複聽好幾遍才能整理好一個重點,真的不容易。

所以很希望能獲得你的一些回饋,不管是好的鼓勵,還是哪裡可以優化的建議,或者對於上面提到的議題與重點,你有不同想法的話,都非常歡迎回信與我們分享喔!

那麼期待你的回信,我們下週見~。

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